• 兔寶寶裝飾材料多渠道發力,試點打造鄉鎮渠道活動模板

    為充分挖掘鄉鎮消費潛力,國家多部門相繼推出“綠色家電下鄉”、“新能源汽車下鄉”、“綠色建材下鄉”等一系列政策舉措。促消費政策的成功發布,順利推進了社會消費高速增長,大幅縮小鄉鎮耐用消費品差距,加快了居民消費結構升級步伐。

    一直以來,裝飾材料行業對渠道發力的目光大多集中在一、二、三線城市市場,但是隨著一、二、三線市場渠道布局的逐步完善及國家精裝房政策的完善。很多廠商已經把目光轉移到以鄉鎮為代表的業主,當前眾多品牌的渠道策略下沉,對那些長期以來得不到市場重視的鄉鎮經銷商來說,絕對是迎來了一次絕佳的發展機會。


    裝修選擇差異化

    裝修選擇差異化

    說到兔寶寶的線下讓利活動,很多客戶第一時間想到的可能就是“環保中國行”,但是環保行更多的執行區域集中在核心市場,更多的傳播口徑可能集中在新媒體渠道,而鄉鎮渠道的銷售主要依靠的還是“口碑效應”,也即熟人推薦。

    在農村消費市場,由于鄰居或者木工說“這個品牌板材好,環保性能好等”而購買飾材的比例就非常之高。小編這邊向幾個區域農村消費者了解到的結果顯示,這部分人群越能占到消費人群的60%。而城市中購買飾材主要依靠的新媒體渠道,其中比例約占到了80%(包含消費者由于品牌的吸引)。


    區域執行建議

    隨著消費結構的升級以及鄉鎮業主的生活品質的提升,裝修品質的提升已經是鄉鎮業主關注的需求點之一了,其中鄉鎮的專賣店就成了必不可少的渠道終端。而鄉鎮專賣店價值也越來越明顯。鄉鎮市場作為裝修的增量市場,鄉鎮店是最貼近這一市場的終端。廠商要想在這一市場獲取機會,必須要抓住落腳這一區域的終端客戶。針對奮斗在最基層的鄉鎮店,必須重新審視自己,重新自我定位,從大局觀出發,完成以下基本原則。

    區域執行建議

    1.自我定位準確

    首先鄉鎮店要自己先認可自己,作為出貨終端,其性質與功能與城市店一樣,既有終端出貨場所的職能,又有售后服務的功能。同時還是廠家了解市場觸覺,承擔信息傳遞的義務。鄉鎮店的這些功能在當地是別人無法替代的,其價值不可估量,關鍵在于自己要好好把握。好好梳理一下,當前你在哪塊還有短板和缺陷,就應該加強補充和完善。

    2.充分整合自己的人脈資源

    鄉鎮專賣店的老板一般都是當地人,土生土長最接地氣,在當地的人脈就是很好的資源。經銷商的親戚朋友遍及當地,他們是最好的推銷員。外來的經銷商如果下鄉開店,肯定不如當地人有優勢。所以鄉鎮經銷商必須要找到自己善長的,拋棄那些不現實的。

    3.在經營中強大實力

    鄉鎮專賣店最擔心就是自己的實力不濟,會被廠家、代理商看不起。其實,實力是不斷積累壯大的,過去鄉鎮經銷商難以壯大,原因在于市場重心在城市。現在市場對于鄉鎮渠道的重視,給了鄉鎮經銷商機會,鄉鎮經銷商應抓住此次機會擴大銷售,貨賣得多了錢也就賺的多了,體量實力壯大將是水到渠成。實力壯大了,誰也不可能再小看你了。

    在滾動中成長,在成長中做大,這是任何事物發展的必然規律,作為鄉鎮經銷商也不例外。

    4.不斷學習提升能力

    過去鄉鎮經銷商,因為名聲小、體量弱、銷量差,難以入廠家的法眼。廠家的一些培訓對于鄉鎮經銷商無法做到很好的扶持。現在,廠家開始下沉市場,鄉鎮經銷商參與培訓的機會有了。當然在鄉鎮專賣店可以是一人兼數職,但一定要有。有了你才有與廠家合作談判的本錢和籌碼。

    鄉鎮經銷商不要只想著做“專家”,一定要想著做“雜家”,什么都得干,什么都得學,還什么都得做。

    兔寶寶

    總結下來,中國作為一個鄉鎮人口較多的國家,農村消費市場對于一個裝修消費大國來講,必然將成為一個難以忽視的市場。從近幾年的發展現狀,我們可以看出在實際的發展當中,四五線的鄉鎮市場逐漸被重視起來,2022年兔寶寶的主要戰場將重點集中在各個渠道的突破。

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